Precificação de artesanato: o guia completo para vender com lucro

Precificação de artesanato: o guia completo para vender com lucro

Olá, Amados!

Hoje vamos falar sobre um assunto fundamental para o sucesso dos nossos negócios: a precificação. 

Saber como definir o preço do seu artesanato é essencial para garantir que seu trabalho seja valorizado e para alcançar o sucesso nas vendas.

Vamos desvendar juntos esse processo, e explorar os principais aspectos e dicas para uma precificação estratégica.

Calcule o custo dos materiais

Nesta primeira etapa é importante considerar diversos fatores. Primeiramente, você precisa calcular o custo dos materiais utilizados em cada peça. 

É fundamental listar todos os itens utilizados em cada produção, desde a matéria-prima principal até os detalhes menores, como bases, extratos, essências, como também cola, fitas e embalagens, contabilize simplesmente tudo do processo!

Some o valor de cada material e divida pelo número de peças que você pode produzir com esses materiais, para obter o custo por unidade. 

Considere a mão de obra

Vejo muitas pessoas cometendo erros graves nessa etapa, seja por não saberem o valor da própria hora de trabalho ou, pior ainda, por não considerarem essa parte, fazendo o cálculo apenas com base no material utilizado. 

Mas atenção: essa é a parte mais importante quando se trata de precificação de produtos artesanais. Incluir o custo da mão de obra é essencial para garantir que seu trabalho seja valorizado adequadamente. Lembre-se, seu tempo e sua criatividade têm valor, e isso deve ser refletido no preço final do seu artesanato. 

Calcule o tempo gasto para produzir cada peça e estabeleça um valor justo por hora de trabalho. Lembre-se de incluir não apenas o tempo de produção em si, mas também o tempo dedicado à pesquisa, criação, e outros processos envolvidos na confecção. 

Valorizar sua mão de obra é fundamental para garantir que seu trabalho seja recompensado de forma adequada.

Para calcular o valor da sua hora de trabalho você deve:

  • Calcular seu custo profissional mensal: aqui pode ser o salário que quer ganhar no mês, por exemplo.
  • Calcular a quantidade média de horas trabalhadas por mês: considere a jornada de trabalho mensal, descontando intervalos e dias não trabalhados.
  • Dividir o custo profissional mensal pela quantidade média de horas trabalhadas: isso lhe dará o custo por hora do trabalho artesanal.

Por exemplo, se o custo profissional mensal do artesão é de R$ 3.000,00 e a quantidade média de horas trabalhadas por mês é de 120 horas, o cálculo seria:

Custo por hora = (custo profissonal mensal / quantidade média de horas trabalhadas) 

Custo por hora = R$3000 / 120 horas

Custo por hora = R$25,00

Valorize seu trabalho

Pode parecer repetitivo, mas eu quero deixar bem marcado que a valorização não só do nosso produto feito à mão, mas até mesmo do nosso setor como um todo, depende de nós e de como enxergamos nosso trabalho. Ou seja, a valorização começa dentro do nosso ateliê. 

Considere não apenas o tempo e o esforço dedicados a cada peça, mas também sua habilidade e criatividade únicas. Lembre-se de que você não está apenas vendendo um produto, mas sim uma parte da sua história, sua arte e sua paixão. 

Ao definir um preço para o seu trabalho, leve em conta não apenas os custos materiais e o tempo de produção e as horas trabalhadas, mas também o valor emocional e artístico que sua peça representa.

Inclua os custos fixos

Muitas vezes, esquecemos de considerar despesas como, energia elétrica, água, internet, telefone, entre outros. Esses custos fazem parte do processo de produção e precisam ser incorporados ao preço final do seu artesanato. 

Ao ignorar esses custos, você corre o risco de vender seus produtos abaixo do valor real, o que pode comprometer sua lucratividade e sustentabilidade financeira. Portanto, lembre-se sempre de incluir todos os custos fixos na hora de precificar suas peças, garantindo que seu negócio seja rentável e bem-sucedido.

Uma questão importante a prestar atenção nesta etapa é que, se você produz dentro da sua casa e não tem o custo do aluguel de um ateliê, você deve considerar esse valor como se pagasse aluguel. Mesmo se for uma casa própria, esse custo não deve ser invisibilizado. Além disso, se você sonha em um dia ter um espaço só seu de produção e venda, então comece a adicionar aos seus custos o valor desse aluguel. Isso ajuda a criar uma reserva financeira e a se preparar para o momento em que esse investimento se tornará realidade.

Considere o valor percebido

Isso significa que o preço deve refletir não apenas os custos envolvidos na produção, mas também a qualidade, exclusividade e o apelo emocional do produto. Produtos artesanais muitas vezes são valorizados por sua originalidade e pela história por trás de sua criação. Portanto, ao definir o preço, leve em conta o quanto seu público-alvo está disposto a pagar pelo valor agregado que seu produto oferece. Nesta etapa conta muito fazer a pesquisa de mercado que explicarei abaixo.

Analise o mercado

Para precificar seu artesanato de forma estratégica, é essencial analisar o mercado e nicho em que você está inserido. Pesquise os preços praticados pelos seus concorrentes diretos e indiretos, tanto em lojas físicas quanto online.

Os concorrentes diretos são aqueles que oferecem produtos ou serviços semelhantes ou idênticos aos seus, atendendo à mesma demanda e ao mesmo público-alvo. Já os concorrentes indiretos são aqueles que não oferecem exatamente o mesmo produto ou serviço, mas que podem satisfazer a mesma necessidade ou desejo do cliente. Por exemplo, para um artesão que produz velas artesanais, um concorrente direto seria outro artesão que também produz velas artesanais, enquanto um concorrente indireto poderia ser uma loja de decoração que vende velas industrializadas. 

Observe também o posicionamento de suas peças em relação à concorrência: se você oferece algo exclusivo ou com um diferencial significativo, pode justificar um preço mais alto. Além disso, esteja atento às tendências e à demanda do mercado, adaptando seus preços de acordo com a oferta e a procura. Essa análise constante permitirá que você ajuste seus preços para se manter competitivo e atrair clientes.

Defina uma margem de lucro

Depois de colocar na ponta do lápis todos os processos acima, você precisará de tudo isso feito para realizar a próxima etapa que é definir o lucro.

Uma margem de lucro saudável para o artesanato geralmente varia de 150% a 200% sobre o valor do custo,  mas é importante ajustá-la de acordo com a realidade do mercado e as características do seu produto. 

Uma margem muito baixa pode comprometer a sustentabilidade do negócio, enquanto uma margem muito alta pode afastar os clientes. Portanto, é fundamental encontrar um equilíbrio que permita cobrir os custos, garantir um lucro justo e manter a competitividade no mercado.

Para calcular o lucro do seu artesanato, você pode utilizar diferentes métodos e fórmulas. Um dos métodos mais simples é subtrair o custo total do produto (incluindo materiais, mão de obra e custos fixos) do preço de venda. A fórmula básica para calcular o lucro é:

Lucro = Preço de Venda − Custo Total

Outra forma é definir seu markup 

Markup em português refere-se ao índice aplicado sobre o custo de um produto para determinar o seu preço de venda. Ele é utilizado para cobrir os custos e despesas do produto, bem como para garantir uma margem de lucro. O cálculo do markup é baseado na relação entre o custo do produto e o preço de venda desejado, levando em consideração também os impostos.

Defina a margem de lucro desejada: Decida quanto você deseja ganhar em cima do custo do produto. Por exemplo, se o custo do produto é R$ 50, e você deseja uma margem de lucro de 150%, a margem resultaria em R$ 75 de lucro.

Calcule o custo total do produto: some todos os custos envolvidos na produção do item, incluindo materiais, mão de obra, custos fixos, e outros gastos relacionados.

Determine o Markup: Utilize a fórmula:

Markup = 1 + (Margem de lucro / 100)

Se você deseja aplicar uma margem de lucro de 150%, isso significa que o preço de venda deve ser 2,5 vezes o custo total (100% do custo + 150% de lucro).

Suponhamos que o custo total do produto seja R$50,00 e você deseja uma margem de lucro de 150%. O markup multiplicador necessário para atingir essa margem seria:

Markup = 1 + (150/100)

Markup = 1 + 1,5

Markup = 2,5

Portanto, o preço de venda seria:

Preço de venda = Custo Total x Markup)

Usando o mesmo exemplo acima:

Preço de venda = R$50 x 2,5

Preço de venda = R$ 125,00

Portanto, com uma margem de lucro desejada de 150%, o preço de venda deve ser R$125,00.

Calma, não se assuste com a matemática. Para facilitar o processo eu montei uma planilha base prontinha para você adicionar os seus valores e receber o cálculo pronto.

Quer fazer o download dela? Então clique aqui.

E não termina por aí… No dia 19 de Junho, teremos uma Live especial sobre esse assunto, às 15h15 lá no meu Instagram. Você não pode perder essa oportunidade de levar suas dúvidas para o consultor Maurício Mezalira do Sebrae responder! Quem vem comigo?

Espero que essas dicas tenham sido úteis para você precificar seus produtos  de forma estratégica  e  alcançar o sucesso nas vendas. 

Se precisar de mais dicas, estou aqui para ajudar. Bora aprender? 

Beijuuuu!

/86 Comentários/por
86 respostas
  3. Ana Lucia SUzano Jorge
    Ana Lucia SUzano Jorge says:

    Peter, é vc e sua equipe são maravilhosos!! Obrigada por tanta ajuda e incentivo.
    Vcs merecem todo Sucesso e prosperidade.
    Beijisss
    Ana

    Responder
  4. Denyse Maria Bitencourt Vaccioli
    Denyse Maria Bitencourt Vaccioli says:

    Bom dia Peter eu te acompanha desde qdo vc começou na Rede Gazeta,Rede Record e Rede Globo ,amooooo o seu trabalho sempre quis fazer os seus sabonetes pois sempre achei lindíssimo e parecia muitoooo cheiroso ❤️mas infelizmente não era o tempo certo mas hoje quero começar com as velas e aos poucos irei caminhar para os outros cursos 🙏😍😘❤️ com todo o respeito te amoooo e amooooo o seu trabalho❤️❤️❤️

    Responder
  5. Carla Andrea Fagundes Farias
    Carla Andrea Fagundes Farias says:

    Olá, tudo bem? Tuas dicas são incríveis, sou muito tua fã, compro na tua loja on-line, teus produtos são de ótima qualidade, obrigado pela atenção que tu tens conosco, grande abraço!!!

    Responder
  9. Luciana Ribeiro campos
    Luciana Ribeiro campos says:

    Peter, obrigada por cada conteúdo, obrigada por vc se dedicar a ajudar as pessoas com seus cursos, livres e posts, vc não tem ideia o quanto me ajudou a sair de uma depressão, cada vídeo que vejo me sinto viva por conseguir fazer algum produto que vc ensina.
    Obrigada por vc existir!!!! Sou sua fã e tenho gratidão por tudo que aprendo com vc, que Deus te abençoe muito e ilumine cada passo seu.
    Bjos Luciana
    Ahhh conteúdo MARAVILHOSO

    Responder
  13. Roseli Salete Stasi Moreira
    Roseli Salete Stasi Moreira says:

    Me apaixonei por tudo desde o dia que entrei na loja da ZN logo que inaugurou. Foi quando conheci seu trabalho. Aí fui buscando tudo sobre esse trabalho lindo e o aeeeee fez parte do meus dias.
    Tudo é maravilhoso desde a entrada da loja e a equipe que sempre estão prontos pra ajudar.
    Obrigado por compartilhar seus conhecimentos, seu carinho e dedicação. bjs
    Te amooo

    Responder
  17. Rosângela Costa da Silva Santos
    Rosângela Costa da Silva Santos says:

    Obrigada Peter, calcular nosso preço ficou bem mais fácil ! Deus abençoe, que você sempre possa trazer assuntos importantes pra nos ajudar ♥️

    Responder
  19. Silvia Correia Pereira
    Silvia Correia Pereira says:

    Conteúdo de grande importância para desenvolvimento do negócio. O curso é de primeira qualidade, as lives são um incentivo para o desenvolvimento e criação. Você supera todas as expectativas.

    Responder
  20. Patrícia Heitich
    Patrícia Heitich says:

    Só tenho a agradecer tua dedicação em auxiliar e motivar todos nós, artesãos, a crescer cada vez mais. Estou acompanhando tuas aulas e apresentado mais a cada dia. Gratidao!

    Responder
  23. Marta Lucchiari
    Marta Lucchiari says:

    Peter querido,sempre me surpreendo com seus gestos de generosidade, acredito pelo que vejo nas redes sociais, que você tem milhares de seguidores,curtidas,etc…seu carisma é enorme,estou aprendendo muito com você!
    Deus continue te abençoando sempre! Grande abraço

    Responder
  41. Márcia De oliveira
    Márcia De oliveira says:

    Fico extremante emocionada com sua humildade um amor pelo próximo. Como tbem sua equipe são maravilhosas ou maravilhosos . Eu estou com vc desde da pandemia 😷 . Mesmo vc falando me afundei em compras erradas kkk , mas continuei . Errei várias xx em produtos. Em etiquetas . Mas sempre tentando me arrumar em tdo , sou uma bem com muitas dúvidas pensamentos bagunçados , mas não desisto sempre ouvindo vc e seus convidados , lendo , fazendo mudanças . Melhorando minhas etiquetas embalagens . E me mudando . Mas quero dizer que vc me inspira amo perfumes aromas . E estou aqui mais uma vez estudando . Muito grata por esse amor 🧡 .

    Responder
    • Designer MKT Peter Paiva
      Designer MKT Peter Paiva says:

      Aeee, isso mesmo desistir JAMAIS aprendemos e nos fortalecemos com os “erros”.
      Muito obrigado pela confiança e carinho.
      Sucesso, beijuuu

      Responder

Deixe uma resposta

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *