Precificação de artesanato: o guia completo para vender com lucro

Olá, Amados!

Hoje vamos falar sobre um assunto fundamental para o sucesso dos nossos negócios: a precificação. 

Saber como definir o preço do seu artesanato é essencial para garantir que seu trabalho seja valorizado e para alcançar o sucesso nas vendas.

Vamos desvendar juntos esse processo, e explorar os principais aspectos e dicas para uma precificação estratégica.

Calcule o custo dos materiais

Nesta primeira etapa é importante considerar diversos fatores. Primeiramente, você precisa calcular o custo dos materiais utilizados em cada peça. 

É fundamental listar todos os itens utilizados em cada produção, desde a matéria-prima principal até os detalhes menores, como bases, extratos, essências, como também cola, fitas e embalagens, contabilize simplesmente tudo do processo!

Some o valor de cada material e divida pelo número de peças que você pode produzir com esses materiais, para obter o custo por unidade. 

Considere a mão de obra

Vejo muitas pessoas cometendo erros graves nessa etapa, seja por não saberem o valor da própria hora de trabalho ou, pior ainda, por não considerarem essa parte, fazendo o cálculo apenas com base no material utilizado. 

Mas atenção: essa é a parte mais importante quando se trata de precificação de produtos artesanais. Incluir o custo da mão de obra é essencial para garantir que seu trabalho seja valorizado adequadamente. Lembre-se, seu tempo e sua criatividade têm valor, e isso deve ser refletido no preço final do seu artesanato. 

Calcule o tempo gasto para produzir cada peça e estabeleça um valor justo por hora de trabalho. Lembre-se de incluir não apenas o tempo de produção em si, mas também o tempo dedicado à pesquisa, criação, e outros processos envolvidos na confecção. 

Valorizar sua mão de obra é fundamental para garantir que seu trabalho seja recompensado de forma adequada.

Para calcular o valor da sua hora de trabalho você deve:

• Calcular seu custo profissional mensal: aqui pode ser o salário que quer ganhar no mês, por exemplo.
• Calcular a quantidade média de horas trabalhadas por mês: considere a jornada de trabalho mensal, descontando intervalos e dias não trabalhados.
• Dividir o custo profissional mensal pela quantidade média de horas trabalhadas: isso lhe dará o custo por hora do trabalho artesanal.

Por exemplo, se o custo profissional mensal do artesão é de R$ 3.000,00 e a quantidade média de horas trabalhadas por mês é de 120 horas, o cálculo seria:

Custo por hora = (custo profissonal mensal / quantidade média de horas trabalhadas) 

Custo por hora = R$3000 / 120 horas

Custo por hora = R$25,00

Valorize seu trabalho

Pode parecer repetitivo, mas eu quero deixar bem marcado que a valorização não só do nosso produto feito à mão, mas até mesmo do nosso setor como um todo, depende de nós e de como enxergamos nosso trabalho. Ou seja, a valorização começa dentro do nosso ateliê. 

Considere não apenas o tempo e o esforço dedicados a cada peça, mas também sua habilidade e criatividade únicas. Lembre-se de que você não está apenas vendendo um produto, mas sim uma parte da sua história, sua arte e sua paixão. 

Ao definir um preço para o seu trabalho, leve em conta não apenas os custos materiais e o tempo de produção e as horas trabalhadas, mas também o valor emocional e artístico que sua peça representa.

Inclua os custos fixos

Muitas vezes, esquecemos de considerar despesas como, energia elétrica, água, internet, telefone, entre outros. Esses custos fazem parte do processo de produção e precisam ser incorporados ao preço final do seu artesanato. 

Ao ignorar esses custos, você corre o risco de vender seus produtos abaixo do valor real, o que pode comprometer sua lucratividade e sustentabilidade financeira. Portanto, lembre-se sempre de incluir todos os custos fixos na hora de precificar suas peças, garantindo que seu negócio seja rentável e bem-sucedido.

Uma questão importante a prestar atenção nesta etapa é que, se você produz dentro da sua casa e não tem o custo do aluguel de um ateliê, você deve considerar esse valor como se pagasse aluguel. Mesmo se for uma casa própria, esse custo não deve ser invisibilizado. Além disso, se você sonha em um dia ter um espaço só seu de produção e venda, então comece a adicionar aos seus custos o valor desse aluguel. Isso ajuda a criar uma reserva financeira e a se preparar para o momento em que esse investimento se tornará realidade.

Considere o valor percebido

Isso significa que o preço deve refletir não apenas os custos envolvidos na produção, mas também a qualidade, exclusividade e o apelo emocional do produto. Produtos artesanais muitas vezes são valorizados por sua originalidade e pela história por trás de sua criação. Portanto, ao definir o preço, leve em conta o quanto seu público-alvo está disposto a pagar pelo valor agregado que seu produto oferece. Nesta etapa conta muito fazer a pesquisa de mercado que explicarei abaixo.

Analise o mercado

Para precificar seu artesanato de forma estratégica, é essencial analisar o mercado e nicho em que você está inserido. Pesquise os preços praticados pelos seus concorrentes diretos e indiretos, tanto em lojas físicas quanto online.

Os concorrentes diretos são aqueles que oferecem produtos ou serviços semelhantes ou idênticos aos seus, atendendo à mesma demanda e ao mesmo público-alvo. Já os concorrentes indiretos são aqueles que não oferecem exatamente o mesmo produto ou serviço, mas que podem satisfazer a mesma necessidade ou desejo do cliente. Por exemplo, para um artesão que produz velas artesanais, um concorrente direto seria outro artesão que também produz velas artesanais, enquanto um concorrente indireto poderia ser uma loja de decoração que vende velas industrializadas. 

Observe também o posicionamento de suas peças em relação à concorrência: se você oferece algo exclusivo ou com um diferencial significativo, pode justificar um preço mais alto. Além disso, esteja atento às tendências e à demanda do mercado, adaptando seus preços de acordo com a oferta e a procura. Essa análise constante permitirá que você ajuste seus preços para se manter competitivo e atrair clientes.

Defina uma margem de lucro

Depois de colocar na ponta do lápis todos os processos acima, você precisará de tudo isso feito para realizar a próxima etapa que é definir o lucro.

Uma margem de lucro saudável para o artesanato geralmente varia de 150% a 200% sobre o valor do custo,  mas é importante ajustá-la de acordo com a realidade do mercado e as características do seu produto. 

Uma margem muito baixa pode comprometer a sustentabilidade do negócio, enquanto uma margem muito alta pode afastar os clientes. Portanto, é fundamental encontrar um equilíbrio que permita cobrir os custos, garantir um lucro justo e manter a competitividade no mercado.

Para calcular o lucro do seu artesanato, você pode utilizar diferentes métodos e fórmulas. Um dos métodos mais simples é subtrair o custo total do produto (incluindo materiais, mão de obra e custos fixos) do preço de venda. A fórmula básica para calcular o lucro é:

Lucro = Preço de Venda − Custo Total

Outra forma é definir seu markup 

Markup em português refere-se ao índice aplicado sobre o custo de um produto para determinar o seu preço de venda. Ele é utilizado para cobrir os custos e despesas do produto, bem como para garantir uma margem de lucro. O cálculo do markup é baseado na relação entre o custo do produto e o preço de venda desejado, levando em consideração também os impostos.

Defina a margem de lucro desejada: Decida quanto você deseja ganhar em cima do custo do produto. Por exemplo, se o custo do produto é R$ 50, e você deseja uma margem de lucro de 150%, a margem resultaria em R$ 75 de lucro.

Calcule o custo total do produto: some todos os custos envolvidos na produção do item, incluindo materiais, mão de obra, custos fixos, e outros gastos relacionados.

Determine o Markup: Utilize a fórmula:

Markup = 1 + (Margem de lucro / 100)

Se você deseja aplicar uma margem de lucro de 150%, isso significa que o preço de venda deve ser 2,5 vezes o custo total (100% do custo + 150% de lucro).

Suponhamos que o custo total do produto seja R$50,00 e você deseja uma margem de lucro de 150%. O markup multiplicador necessário para atingir essa margem seria:

Markup = 1 + (150/100)

Markup = 1 + 1,5

Markup = 2,5

Portanto, o preço de venda seria:

Preço de venda = Custo Total x Markup)

Usando o mesmo exemplo acima:

Preço de venda = R$50 x 2,5

Preço de venda = R$ 125,00

Portanto, com uma margem de lucro desejada de 150%, o preço de venda deve ser R$125,00.

Calma, não se assuste com a matemática. Para facilitar o processo eu montei uma planilha base prontinha para você adicionar os seus valores e receber o cálculo pronto.

Quer fazer o download dela? Então clique aqui.

E não termina por aí… No dia 19 de Junho, teremos uma Live especial sobre esse assunto, às 15h15 lá no meu Instagram. Você não pode perder essa oportunidade de levar suas dúvidas para o consultor Maurício Mezalira do Sebrae responder! Quem vem comigo?

Espero que essas dicas tenham sido úteis para você precificar seus produtos  de forma estratégica  e  alcançar o sucesso nas vendas. 

Se precisar de mais dicas, estou aqui para ajudar. Bora aprender? 

Beijuuuu!

Romantize sua vida: um guia completo para mais amor e felicidade no dia a dia

 

Olá amados! 

Você já ouviu falar em romantizar a sua vida? É transformar a vida cotidiana em algo mais encantador, valorizando os pequenos momentos e tornando as rotinas diárias mais especiais e significativas. Neste post, vamos explorar dicas, ideias e inspirações para trazer mais amor e felicidade para o seu dia a dia.

 

Nos últimos tempos, tem se tornado cada vez mais popular a ideia de romantizar a vida. Nas redes sociais, vemos pessoas compartilhando experiências e dicas sobre como tornar o dia a dia mais especial e significativo. Essa tendência reflete um desejo crescente de buscar mais amor, felicidade e conexão em meio à rotina agitada. 

 

Romantizar a vida não se trata de seguir regras ou técnicas, mas sim de adotar um estilo de vida que valorize os pequenos momentos e promova mais bem-estar emocional e autoestima.

Leve a vida como uma série

 

Imagine sua vida como uma série de TV, onde você é o personagem principal. Essa metáfora pode te ajudar a promover mais momentos de autoapreciação e autoestima. Assim como um personagem de série, você pode criar momentos memoráveis, aprender com os desafios e evoluir ao longo do tempo. Essa mentalidade pode trazer mais leveza e propósito para a sua vida.

 

Lista de como romantizar momentos simples e gerar mais bem estar

 

Apreciação dos pequenos momentos: Envolver-se plenamente nas pequenas coisas, como apreciar um café pela manhã sem celular, ler um livro, ou fazer um passeio no parque, valorizando cada experiência.

 

Criar ambientes agradáveis: Tornar seus espaços mais acolhedores, cheirosos e bonitos, como decorar a casa com velas, aromatizadores, incensos, flores frescas na mesa, plantas pela casa.

 

Criar momentos rotineiros agradáveis: Preparar refeições especiais e criar momentos gastronômicos únicos, experimentar novas receitas. Tomar água numa taça linda para te incentivar a se hidratar mais.

 

Autocuidado: Incorporar práticas de autocuidado na sua rotina diária, como tomar banhos relaxantes com sabonetes especiais, cuidar dos pés (spa para pés) fazer skincare, ou praticar hobbies que te trazem alegria, como artesanato.

 

Tenho uma ótima sugestão para esse tópico, o e-book que é a bíblia do skincare e bem-estar, e você tem acesso a toda uma rotina, dicas das mais diversas e receitas exclusivas de cosméticos artesanais para a pele:

 

Atos de gentileza: Ser gentil consigo mesmo e com os outros, praticando gratidão.

 

Estilo de vida e moda: Vestir-se de maneira que te faça sentir bem e confiante, mesmo sem uma ocasião especial, não ficar largado de pijama o dia todo só porque está em casa, reavaliar seu estilo pessoal se roupas antigas ainda combinam com sua personalidade do momento, e escolher um estilo de vida que reflete seus valores e paixões, isso é autoexpressão.

 

Momentos de Silêncio: Reservar tempo para estar em silêncio, meditar ou simplesmente desfrutar da tranquilidade.

 

Banhos de Sol: Aproveitar o sol, seja tomando um café na varanda, lendo no parque ou fazendo atividades ao ar livre.

 

Fazer um diário ou escrever bilhetes positivos pela casa: Registrar seus pensamentos, sentimentos e gratidões pode ajudar a manter uma mentalidade positiva e focada no amor e na felicidade.

 

Ao adotar a prática de romantizar a vida, percebemos que estamos não apenas tornando nossos dias mais bonitos, mas também promovendo um bem-estar profundo. 

Essa forma de levar a vida nos ajuda a manter uma mentalidade positiva e motivada para alcançar metas mais saudáveis. Estar em paz consigo mesmo e cultivar momentos de alegria e gratidão promove uma autoestima elevada, refletindo positivamente em nosso corpo, mente e alma. 

 

Esse estado de espírito positivo não só melhora nossa qualidade de vida, mas também aumenta nossa criatividade, nos permitindo prosperar em nossos empreendimentos artesanais e em todas as áreas de nossas vidas. 

Ao adotar essa visão mais amorosa e consciente, descobrimos um caminho para uma vida mais plena e significativa. 

 

Beijuuuu!!!

Como humanizar suas redes sociais: dicas e estratégias essenciais

 

Olá, amados!

 

Hoje vamos conversar sobre um tema super importante e atual: como humanizar suas redes sociais. Você já parou para pensar que, no meio de tanta tecnologia e algoritmos, o que realmente faz a diferença é o toque humano?

 

Vamos entender juntos o que é essa tal de humanização e como ela pode transformar suas redes e, claro, suas vendas.

 

 O que é humanização das redes sociais?

 

Humanizar suas redes sociais significa trazer mais autenticidade e proximidade para suas interações online. Em vez de parecer um robô que só publica conteúdo e responde de forma automática, ou só postar foto de produto e nunca “da as caras”, a ideia é mostrar que há uma pessoa real, com emoções e histórias, por trás de cada postagem. Isso cria uma conexão mais forte e verdadeira com seu público.

 

Dicas e estratégias para humanizar suas redes sociais

 

1. Conte sua história

Conecte-se com seu público contando sua história pessoal e a história da sua marca. Fale sobre suas motivações, desafios e conquistas. As pessoas adoram conhecer a jornada por trás dos produtos que compram. Você precisa entender que hoje não é a foto do produto que vende, mas sim você! Até porque o produto em si pode ser encontrado pela concorrência. Mas saber o seu diferencial e relacionar isso com a história das suas conquistas é o interessante, tanto para sua própria narrativa quanto para dar mais valor à sua marca.

 

2. Interaja de forma autêntica

Responda comentários e mensagens de forma personalizada. Chame as pessoas pelo nome, agradeça os feedbacks e seja genuíno nas suas interações. Isso mostra que você se importa com cada cliente.

 

3. Pessoas se conectam com pessoas

O seu jeito é único e vai fazer toda a diferença porque isso é a sua identidade. Entenda que seu jeito de falar com o público é o que fará parte da construção do seu sucesso. Além de estar mais presente, conte sua história! 

Saiba que as características da sua personalidade é que dará identidade ao perfil e à marca. Se você é mais engraçada, ou mais amável, ou mais provocativa, independente de como seja, essa característica com certeza vai refletir em suas criações e DEVEM também refletir na forma que você se comunica. Isso se tornará o motivo que você será lembrada pelas pessoas.

 

4. Use vídeos e lives

Aproveite o poder dos vídeos e das lives para se aproximar ainda mais do seu público. Mostre o dia a dia do seu ateliê, faça demonstrações ao vivo e responda perguntas em tempo real. Isso cria uma sensação de proximidade e confiança. 

Você precisa perder a vergonha de aparecer!

Comece pelo básico e apareça nos stories. Ele é uma ferramenta tão pessoal e próxima, além de dar espaço para mostrar o que está no “off line”. Fazer um pouco por dia cria uma consistência e lembre-se “QUEM NÃO É VISTO NÃO É LEMBRADO”.

Use essa ferramenta da melhor maneira para as pessoas te conhecerem melhor, isso transmite credibilidade.

 

5. Mostre o bastidor do seu trabalho

Compartilhe o processo de criação dos seus produtos artesanais, as inovações,  Mostre os bastidores, as etapas de produção, e até os pequenos erros e acertos do dia a dia. Isso não só gera empatia, mas também valoriza o trabalho manual e o esforço envolvido.

 

6. Relacionamento é a chave!

Aposte em se conectar com seu público através de todas as ferramentas que a plataforma oferece,  responda as mensagens no direct e os comentários nas postagens com agilidade. Não se esqueça! Na hora de tocar um humano, seja humano!

 

7. Crie conteúdos educativos e inspiradores

Além de vender, ensine e inspire. Crie tutoriais, dicas de uso dos seus produtos e conteúdos que ajudem seu público a resolver problemas. Isso posiciona você como uma autoridade no seu nicho e agrega valor à sua marca.

 

8. Aposte em narrativas visuais

Use imagens e vídeos que contem histórias. Uma foto pode transmitir emoções e mensagens poderosas, por isso, capriche na qualidade visual do seu conteúdo.

 

9. Lista de possíveis conteúdos para humanizar seu perfil

Eu poderia te dar várias dicas, mas que tal uma lista de possíveis conteúdos para você humanizar o seu perfil de uma vez por todas? Vamos lá…

 

Mostre:

– Seu espaço de trabalho

– Bastidores reais e evolução dos seus processos criativos

– Fotos de encomendas saindo ou embalando encomendas

– Mensagens sobre o que acredita 

– Momentos de lazer que condizem com a comunicação da sua marca

 

Chegou a hora de perder a timidez, o seu sucesso depende de você! 

Indicações de Livros 

 

Para complementar este assunto, aqui estão algumas leituras para você se aprofundar nos estudos:

Marketing 5.0: Tecnologia para a Humanidade de Philip Kotler

Este livro aborda como a tecnologia pode ser usada para criar conexões mais humanas e significativas com os consumidores.

Brandjam – O design emocional na humanização das marcas de Marc Gobè

O autor enxerga que o consumidor não pode ser encarado como um alvo, mas como uma pessoa com a qual deve ser construída uma relação. Dentro deste relacionamento, é de se esperar que a marca reflita o que propõe – e o primeiro consumidor do produto precisa ser quem o vende.

Crie marcas com alma: Aprenda a construir marcas com propósito e crescimento exponencial por Eduardo Vanzak

Para desmistificar o branding – a criação de marcas – o autor usa sua extensa experiência de sucesso com marcas e empresas e apresenta, neste livro, um brandbook para o leitor desenvolver, passo a passo, uma marca com propósito e relevância.

 

Espero que essas dicas ajudem vocês a humanizar ainda mais suas redes sociais e a criar conexões verdadeiras com seu público. 

 

Obrigado por confiarem no meu trabalho e no da minha equipe. Juntos, vamos continuar crescendo e espalhando amor e arte pelo mundo.

 

Beijuuuu!